Fanton: una nuova carica di energia in GDS

Obiettivo: affermare sempre più il nome Fanton in Italia e nel mondo e per far questo l’azienda padovana, specializzata in materiale elettrico, si apre a un nuovo canale distributivo.

MondoPratico: Quali strumenti adottate per migliorare il sell out nel punto vendita?
Attualmente la nostra strategia si sviluppa su una attenta attività di merchandising. Di indubbia valenza strategica è il materiale espositivo (PoP), che intendiamo sviluppare nella logica di aumentare la visibilità del nostro prodotto sul punto vendita.
MondoPratico: Quale consiglio darebbe a un buyer della GDS per migliorare la vendita dei Vostri prodotti?
Collocare il prodotto non solo nell’ambito della categoria merceologica, ma anche seguendo una logica di category, legata al modo di utilizzo del prodotto.
MondoPratico: Che tasso di crescita ha avuto il canale GDS italiano ed estero sul fatturato e quali sono le Vostre previsioni di sviluppo?
L’ingresso nel canale GDS è per noi recente, ma in considerazione delle nuove opportunità che si stanno delineando prevediamo di incrementare in maniera significativa le nostre vendite. Nell’ambito della distribuzione a libero servizio non siamo presenti in modo diretto in paesi extra-Italia.

A new charge of energy at diy

Goal: to consolidate the Fanton name in Italy and worldwide. To achieve this, the Padua-based company specializing in electrical material places its product on a new distribution channel.

MondoPratico: What tools do you use for improve the sell out at the point of sale?
Our current strategy centres focus on merchandising, and essential to this is the success of our display material (PoP), which we intend to develop as a means to increase product visibility at the point of sale.
MondoPratico: What advice would you give to a diy buyer to improve the sale of your products?
To place the product not only within the product category but also by following the “category” logic, which is tied to the way the product is used.
MondoPratico: What has been the rate of growth of diy in Italy and abroad in terms of turnover and what are your forecasts for development?
Entry into the diy channel is recent for us, but considering the new opportunities that are being developed, we forecast increasing our sales by a significant margin. As far as self-service distribution is concerned, we have no direct presence in countries outside Italy.

Une nouvelle charge d'énergie dans la GSB

Objectif: faire connaître toujours plus le nom Fanton en Italie et dans le monde, pour ce faire, l'entreprise de Padoue, spécialisée dans le matériel électrique, s'ouvre à un nouveau canal distributif.

MondoPratico: Quels instruments adoptez-vous pour améliorer le sell out sur le point de vente?
Actuellement notre stratégie se développe autour d'une activité attentive de merchandising.
Le matériel d'exposition (PoP) revêt une importance stratégique indéniable et nous avons l'intention de le développer afin d'accroître la visibilité de notre produit sur le point de vente.
MondoPratico: Quel conseil donneriez-vous à un acheteur de la GSB pour améliorer la vente de vos produits?
Positionner le produit non seulement dans le cadre de la catégorie de marchandise mais aussi en suivant une logique de catégorie liée au mode d'utilisation du produit.
MondoPratico: Quel a été le taux de croissance italien et étranger de la GSB par rapport à votre chiffre d'affaires et quelles sont vos prévisions de développement?
Notre entrée dans le canal GSB est récente, mais si nous considérons les nouvelles opportunités qui se précisent, nous prévoyons d'augmenter nos ventes de façon significative. Dans le cadre de la distribution en libre-service, nous ne sommes pas présents de manière directe dans les pays hors Italie.