AR: tre marchi, una grande azienda

Annovi Reverberiha colto nel segno: cura esasperata dei dettagli, ricerca di soluzioni tecnologiche all’avanguardia e soprattutto affidabilità tecnica che passa attraverso una storia di oltre cinquant’anni. Plus che rendono questo made in italy richiesto in tutto il mondo.

Presente dal 1958 nel settore delle pompe ad alta pressione, Annovi Reverberi è un bel esempio di realtà italiana che ha saputo diventare punto di riferimento nel panorama nazionale e internazionale nei specifici settori della costruzione pompe per uso agricolto e industriale e di idropulitrici ad alta pressione. Un dato su tutti: nel 2010 l'azienda modenese ha prodotto e venduto oltre 1.150.000 idropulitrici declinate nei tre marchi di proprietà e licensee. AR Blue Clean, Black & Decker e Michelin: queste sono le tre punte di diamante del gruppo, che proprio nello scorso anno ha raggiunto il suo risultato storico migliore sia per fatturato sia per pezzi prodotti. Una strategia semplice fa di questa importante realtà italiana un partner ideale per tutti i canali distributivi: dal tradizionale - sia diretto sia tramite distributori - alla grande distribuzione specializzata e non, per terminare con la produzione per conto terzi.
Abbiamo raggiunto Mario Cossu, direttore generale del comparto idropulitrici, il quale ci ha dettagliato in cosa consiste questa vincente strategia: “Nel 2010 il nostro gruppo ha raggiunto un ottimo risultato e questo grazie all'efficace gestione di tre grandi marchi i cui prodotti, con le loro peculiarità e caratteristiche, sono stati ben inseriti nei vari livelli della distribuzione. I tre brand, ripartiti nei diversi canali, seguono una politica commerciale efficace e atta all’ottimizzazione del sell out; per noi, infatti, ogni singolo progetto è finalizzato alla soddisfazione del consumatore finale, vero elemento di differenziazione della nostra filiera distribuitivà”.
Roberto Guicciardi, responsabile marketing del gruppo, avalla le dichiarazioni del direttore generale e precisa che: “La divisione ricerca e sviluppo è sempre più rivolta alla soluzione delle necessità dei nostri clienti finali. L’idropulitrice, infatti, sta entrando nelle esigenze delle case ma deve svincolarsi dalla logica del prezzo a tutti i costi; inoltre serve vendere un concetto di pulizia a 360° e un utilizzo che vada oltre il semplice lavaggio del mezzo di trasporto. Nella nostra organizzazione si lavora quotidianamente per diffondere questo messaggio che deve passare attraverso i rivenditori e distributori per arrivare al cliente finale”.

Tre marchi dedicati

AR BLUE CLEAN è il marchio dedicato al canale tradizionale sia diretto sia tramite distributore; è una gamma completa ad acqua fredda e calda, che trova completamento con altri prodotti della pulizia, come gli aspirapolveri. BLACK & DECKER è la linea dedicata alla grande distribuzione, con due gamme differenti per la specializzata e l’alimentare; macchine solo ad acqua fredda ma con una profondità di gamma che copre le esigenze dell’hobbysta più esigente. MICHELIN, ultima nata, è dedicata al mondo professionale in generale, sia a freddo sia a caldo, con valori aggiunti unici.