Lay-out personalizzati per il punto vendita: il successo di Alubox

Ricerca di nuove tecnologie e costante sviluppo produttivo, innovazione e attenzione per i particolari, ma soprattutto esperienza: sono i fattori che hanno permesso ad Alubox di diventare oggi un’azienda di riferimento nel mercato delle cassette e dei casellari postali. Fondata nel 1976 con il nome di Trimec, nel 1990 venne totalmente rilevata dai nuovi soci, assumendo l’attuale ragione sociale. Nonostante la grande distribuzione specializzata fosse ancora agli albori, già in quegli anni Alubox lavorava con le prime insegne, affrontando quotidianamente le difficoltà comuni a tutti i fornitori che “servono” questo canale. Oggi l’azienda si è strutturata internamente ed è presente in quasi tutti i punti vendita italiani e non solo. Da sei anni, a occuparsi di questo canale, c’è Lorenzo Scandellari e grazie a lui si deve la risoluzione di molti degli iniziali fattori critici: packaging da personalizzare, quantità per confezioni troppo grandi, minimi per porto franco troppo alti, tempi di consegna troppo lunghi.
Oggi Alubox è in grado di servire la grande distribuzione con lay-out personalizzati e studiati ad hoc per il punto vendita. Un esempio: recentemente, nella sede di Pianoro, due buyer Leroy Merlin hanno visionato una prova di allestimento, che è stato appositamente studiato e realizzato dall’azienda per un punto vendita “pilota”. Il progetto, in caso di successo, sarà quindi esteso a tutti i negozi della catena.
Un ulteriore passo avanti è stato quello di soddisfare alcune esigenze logistiche della grande distribuzione. In particolare, riducendo le quantità di merce per confezione e aumentando la frequenza di consegna, Alubox viene incontro a quella tendenza attuale della GD di limitare quanto possibile le scorte di magazzino.
Inoltre, considerato che anche la grande distribuzione si sta orientando verso una de-specializzazione, offrendo al cliente consulenza e prodotti su misura, Alubox si è attivata per fornire ai punti vendita strumenti specifici per aiutarli in questa direzione, a partire dall’installazione di un programma per il calcolo dei preventivi, estremamente efficace ai fini della vendita.
È proprio il caso di dirlo: l’esperienza insegna.